Når boligmarkedet normaliseres, blir rådgivningen viktigere

– Boligmarkedet fungerer, men vi må erkjenne at det går roligere, sier Kjell Ove Loeshagen, eiendomsmegler i Attentus. Når det er sagt, så har vi vært gjennom en periode som historisk sett var unntaket, ikke normalen, jeg tror det er det vi må erkjenne.

Fra unntakstilstand til normalnivå

Ser vi boligmarkedet i et historisk perspektiv, har årene etter pandemien vært preget av ekstremt lave renter og sterk prisvekst. Mange steder opplevde man en nærmest friksjonsfri omsetning, der riktig prisede boliger ble solgt raskt og ofte lagt over takst.

Nå er situasjonen annerledes. Renta har stabilisert seg på et høyere nivå, levekostnadene har økt, og både kjøpere og selgere bruker lengre tid på beslutningene sine.

– En hel generasjon har vent seg til at boligprisene nesten bare går én vei. Når renta stiger og prisveksten flater ut, utfordrer det forventningene våre, sier Loeshagen.

– Vi skal neppe tilbake til det prisnivået og tempoet vi hadde i «Texas-perioden». Og kanskje er det sunt.

Per Edmund Mordt peker på at dagens marked på mange måter minner mer om det historiske gjennomsnittet.

– Ser vi over tid, er det faktisk dette som er normalen: moderat prisvekst, lengre omsetningstid og større forskjell på attraktive og mindre attraktive objekter. Det stiller høyere krav til både strategi og kvalitet i gjennomføringen, sier han.

Rådgivning fremfor tempo

Skepsisen i nyboligmarkedet merkes tydelig. Flere prosjekter utsettes, og færre kjøpere ønsker å binde seg tidlig i prosessen. For bruktboligmarkedet har resultatet av dette så langt vært mer nøkternhet, og ingen dramatikk.

– Behovet for ulike boliger er jo der fortsatt. Folk får barn, flytter sammen, går fra hverandre og bytter jobb. Livet stopper ikke, sier Mordt. – Det vi ser er at beslutningene tar lengre tid, og finansieringen må være mer robust.

I et hett marked ble salgene drevet av etterspørselen alene. I dag er situasjonen en annen.

– Rollen vår som meglere har blitt tydeligere, sier Loeshagen. – Vi har alltid hatt ansvar for det juridiske og praktiske, men nå er vi i enda større grad rådgivere. Vi må gi ærlige vurderinger av pris, timing og strategi. Jobben vår er å hjelpe selgere å møte markedet slik det faktisk er, ikke slik man håper det er.

Når en bolig bruker lengre tid på å bli solgt, stiller det større krav til oppfølging.

– Vi må stå løpet ut sammen med selger, justere underveis og ta de vanskelige samtalene. God, gammeldags eiendomsmegling handler om å være til stede hele veien, sier han.

Trygghet som viktigste verdi

Når livet tar nye vendinger og skilsmisse, dødsbo eller andre store livsendringer tar all plass, ligger ofte hele egenkapitalen i boligen. Det forplikter.

– Vi forvalter det dyreste folk eier. Når markedet da fremstår langt roligere enn tidligere, blir erfaring og trygg rådgivning viktigere enn noen gang, sier Loeshagen.

Han mener det brennhete markedet de siste årene har gjort bransjen en bjørnetjeneste.

– Nå er det på tide å finne frem yrkesstoltheten igjen. Ikke for å skape kunstig tempo, men for å skape trygghet.

For i et boligmarked som har normalisert seg, er det kanskje nettopp trygghet som er den viktigste verdien av alle.

Våre viktigste råd i et roligere marked:

Dette bør selgere tenke på nå

I dagens marked er det flere forhold som blir ekstra viktige:

1. Riktig pris fra start
Overprising straffes raskere enn før. Boliger som blir liggende, mister momentum. Før kunne markedet «hente deg inn». Det gjør det ikke nødvendigvis nå.

2. Forberedelser og kvalitet
Styling, gode bilder og grundig dokumentasjon er ikke lenger et pluss, det er en forutsetning. Kjøpere sammenligner mer og er mer kritiske.

3. Realistiske forventninger
Mange sammenligner fortsatt med toppårene. Men markedet i dag er et annet. Man må forholde seg til faktiske salgstall, ikke naboens rekord fra 2021.

Dette bør kjøpere være oppmerksomme på

For kjøpere gir dagens marked også muligheter:

1. Mer tid til vurdering
Budrundene er sjeldnere preget av panikk. Det gir rom for grundigere vurderinger.

2. Større forhandlingsrom
I enkelte segmenter kan det være mulig å forhandle mer enn tidligere.

3. Tenk langsiktig
Bolig bør fortsatt ses som en langsiktig investering. Kortsiktige svingninger betyr mindre dersom man har en solid økonomi og tidshorisont.

Lurer du på hvordan dette påvirker din bolig? Våre eiendomsmeglere hjelper deg gjerne med en uforpliktende vurdering av din situasjon.
Ta kontakt med oss i Attentus for en prat.