Fra salgsideen er sådd til overtakelsen er i boks

Dette må du huske når du skal selge bolig

Plutselig er det der, det bittelille frøet. Den kriblende tanken; skulle vi kanskje flytta på oss?
Eller kanskje er det en dyd av nødvendighet, noe dere har tenkt på lenge, planlagt for. Uansett vil du med stor sannsynlighet tenke en av to ting:

1. Å selge en bolig er ikke noe vanskelig, vi må bare finne en god megler!
2. Nå får vi mye å gjøre nå!

Sannheten ligger trolig et sted midt imellom.

For noen handler salget om å flytte videre til noe nytt. For andre kan det være knyttet til mer krevende livssituasjoner, som samlivsbrudd eller dødsfall. Da blir ikke bare det økonomiske viktig, men også det å ha gode rådgivere rundt seg.

Eiendomsmegler Per Edmund Mordt er tydelig på at det å finne en megler man føler seg trygg på er det første og viktigste steget man tar. – Våre eiendomsmeglere vet at det er like viktig å være en god støttespiller som å oppnå best mulig pris. Samtidig skal salget være en handel både selger og kjøper er fornøyd med, også i etterkant.

For boligsalg er et samarbeid, ikke et enmannsshow og det er mye som kan gjøres på begge sider for å sikre en best mulig opplevelse og pris.

Her er eiendomsmeglerne i Attentus sin tidslinje med de viktigste grepene du bør ta, og når du bør ta dem.

Kontakt oss her

Rundt 6 måneder før salg: Start tidlig – det lønner seg

Det aller viktigste rådet er enkelt:

Ta kontakt med eiendomsmegler tidlig.

– Det er ikke mulig å ringe en eiendomsmegler og forvente å selge i morgen. Faktisk er det ingenting i veien for å ta kontakt allerede ett år før du planlegger å selge, sier Per Edmund.

Ved å være tidlig ute får du flere muligheter. Du kan:

• Planlegge riktig salgstidspunkt
• Ta bilder når eiendommen er på sitt beste
• Få råd om hvilke tiltak som faktisk lønner seg

– Skal du for eksempel selge på vinteren, kan vi ta bildene på sommeren når eiendommen er på sitt vakreste, forklarer han.

Samtidig har regelverket for dokumentasjon blitt strengere de siste årene, og det stiller nye krav til selger.

– Etter endringene i avhendingsloven fra 1. januar 2022 kan boliger ikke lenger selges «som den er». Informasjonen må være grundig, og tilstanden dokumenteres med en godkjent tilstandsrapport, forklarer Per Edmund.

Det betyr at du bør:

• Skaffe oversikt over boligens tilstand tidlig
• Finne frem dokumentasjon
• Avdekke eventuelle svakheter før du går i markedet

– God planlegging gir nesten alltid et bedre resultat, legger Mordt til.

3–6 måneder før salg: Velg riktig megler

Et vellykket boligsalg handler i stor grad om samarbeid.

Et meglervalg er like mye et personvalg som et fagvalg og hvem du velger kan være med på å påvirke resultatet direkte. Det handler selvsagt om kunnskap om området og hva du skal selge, men også om hvordan markedet ser ut når ditt objekt skal ut. Og så er det det med kjemi da. Det er viktig å finne en megler du stoler på og kjenner at du kan samarbeide med over tid.

Du bør:

• Invitere meglere til verdivurdering
• Sammenligne strategi og tilnærming
• Vurdere kjemi og tillit

– Velg en megler som er trygg, erfaren og som kan vise til gode resultater over tid. Ikke velg basert på pris alene, sier Mordt.

Det kan også være smart å gjøre litt research:

• Gå på visninger i området
• Se hvordan meglerne opptrer
• Vurdere hvordan de følger opp interessenter

Det er viktig å velge en megler som får de rette menneskene inn på visning. En som kjenner markedet og området, som har kjennskap til hva man ser etter. – Den ene personen som ikke dukket opp på visning kan faktisk være kjøperen, og det er meglerens jobb å fange opp alle interessenter, sier Per Edmund.

4–8 uker før salg: Klargjør boligen

Nå begynner det å nærme seg salgsstart og alt det praktiske arbeidet. For å være helt ærlig kan dette ha stor betydning for sluttprisen.

– Du selger ikke bare en bolig, men en fremtid, en drøm, forklarer Per Edmund. – Du må få folk til å se for seg både barnebursdager, juleforberedelser, sommerkvelder og rolige morgener i huset ditt. Noe av det beste vi som meglere ser, er familier som begynner å snakke om hvordan sofaen kan stå i stua og hva de får plass til i boden. Da har de så å si flytta inn allerede!

Fokusér på:

• Rydding og grundig vask
• Små reparasjoner
• Enkel oppussing (maling, lister, detaljer)
• Klargjøring av uteområder

– Et innbydende uteområde er ofte det som gir mest igjen. Det handler om å skape en følelse hos kjøper, sier han.

Det kan også være nyttig å få et nytt blikk:

• Be venner eller familie gi ærlige tilbakemeldinger
• Tenk gjennom førsteinntrykket

– Det er lett å bli «blind» på egen bolig. Små grep kan gjøre stor forskjell, sier Mordt.

2–3 uker før salg: Skap interesse i markedet

Når boligen er klar, handler det om å bygge moment.

Du har i praksis én sjanse til å treffe markedet riktig.

Derfor er det viktig å:

• Ha en gjennomarbeidet annonse
• Bruke gode bilder
• Treffe riktig målgruppe
• Planlegg visninger godt

– Usikkerhet er aldri bra i en budrunde. Starter du tidlig, kan du avklare det meste på forhånd, sier Mordt.

Visning og budrunde: Nå avgjøres mye

I en budrunde møter de fleste av oss på et vel av følelser! Det er spenning, forventning, oppturer og nedturer. Det handler om mye penger og store personlige verdier, og til slutt kan vi bryte det ned til drømmer. For resultatet av en budrunde gir deg endelig svaret på hva neste del av boligdrømmen kan bli!

Før visning må du derfor:

Sørg for at boligen fremstår best mulig på visning

• Vær tilgjengelig via megler
• Følg med på interessenter

I budrunden er det viktig at du:

• Har tett dialog med megler
• Vurder både pris og betingelser
• Er forberedt på å ta raske avgjørelser

Etter salg og overtakelse: En ryddig avslutning

Når boligen er solgt, gjenstår bare siste del av prosessen. Nå skal avtalen ferdigstilles og boligen overleveres til de nye eierne. Dette kan være både vemodig og fint, men også overveldende og litt slitsomt. Det viktigste er at man forholder seg ryddig til alt som skal gjøres og gjennomfører på en god måte.

I all hovedsak skal dere nå:

• Signere kontrakt
• Planlegge flytting
• Klargjøre boligen for overtakelse
• Gjennomføre vask og overlevering

En ryddig overtakelse gir en handel begge parter er fornøyde med. Per Edmund mener dette er et viktig punktum man ikke må hoppe for lett over.

- Jeg liker å være med på denne aller siste delen av salget. Det er en viktig overgang, både for de som selger og de som har kjøpt. Det markerer både en avslutning og en begynnelse og jeg opplever at mange syns det er både trygt og fint at vi som meglere er med.

Og en ting er helt sikkert; god planlegging gir bedre resultat.

Boligsalg handler i stor grad om timing, forberedelser og samarbeid.

Starter du tidlig, tar gode valg underveis og jobber systematisk gjennom prosessen, øker du sjansen betydelig for et vellykket salg – både økonomisk og menneskelig.

Les også boligsalg ved samlivsbrudd